相信每个开童装店的人都会遇到一个问题，那就是每天进店的顾客挺多，但销量就是起不来。
我们的衣服质量不好？想想觉得不是。
没有顾客想要的款式？感觉也不对，款式明明就挺多的呀。
想来想去也没想出个所以然来。
其实就是这样，大部分人首先想到的都是产品问题，却根本没有注意到，这跟销售也是有很大关系的。
当然，也不能完全说产品没有影响销量的因素，但是，终端销售人员的责任就是在不改变产品的前提下提高销售。
如果这点你认同，那么你要做的就不是推卸责任，而是探讨这个问题：
货不变，如何让销售提高？
看起来这是非常困难的一件事情。但想通了，办法其实很简单：
让老顾客的回头率增加10%；
把新顾客的数量提高10%；
顾客购买我们产品的数量提高10%；
使顾客购买频率提高10%;
提高效率的前提下增加销售人员10%;。
如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情，销售就能提高50%！
此外，很多终端店铺仅仅是因为销售人员没有得到适当的培训，而浪费了大量的销售机会。
这对我们经营者来说，是极大的败笔。
好了，废话不多说，我们转入正题，店长培训应该培训哪些内容呢？
1、了解产品
作为销售，我们必须要对我们自己的产品了如指掌，不了解自己产品的销售就是一名不称职的销售。
2、要耐心倾听顾客需求，不能急于推销产品。
请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。
3、善于“向上销售”。
一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船？如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿？很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值，
4、了解推销要点
要点就是让顾客了解你的产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。
5、不能每次都用同样的方式
千篇一律的结果当然是惹顾客烦，换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。
6、合理分配时间
不能把时间平均分配在所有顾客身上，要知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。
7、善于从做得好的同事那里学习
同一个公司、店铺里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来销售差的业绩倍增。
8、不定业绩和投入目标。
没有目标的销售肯定做不出成绩。被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入（花多少时间和顾客通话，交流等），没有投入就没有产出。
