做童装生意，每天都会接触到各种各样，形形色色的人。在这些人之中，有好说话，也有挑刺不好说话的。就像有时候，我们自己觉的产品挺好，但顾客就是不喜欢，或者可以说并不是不喜欢，而是故意挑三拣四、犹豫不决。那么，遇到这些情况我们要怎么做？是放任单子溜走，还是尽力挽回？
其实我们只要知道顾客并不是不想买就行了，这样我们就有机会利用一些话术，让顾客爽快买单。
一般来说，出现这些情况会有以下6种场景，今天我们就是要针对这6种场景，用合适的话术来促成成交。
一：有意向购买但讨价还价
标准话术1：”您看您就差几十块钱就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的外套之外，刚刚您犹豫的那件也非常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗？”
标准话术2：“我建议您两套一起买，一方面是有个替换（或搭配），另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享XX折的优惠，多划算呀！”
标准话术3：“您这次的消费差不多已经可以为我们的VIP了，就差一点点，要不您看一下还有什么产品适合您，这次成为会员以后您不管什么时候过来都可以有XX折的优惠，更划算了！您看是要这个……还是……？”
二：我再转转别家吧
标准话术1：“有时候要找到自己满意的，喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上自己喜欢的衣服，多难得呀！”
标准话术2：“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买得到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！”
三：在多款产品间选择困难
标准话术1：“人如果每天精神都紧绷着，不用多久肯定就出事了，衣服也一样，如果没有给到纤维休息恢复的时间，那么产品寿命也会比较短，所以多买一套替换着其实是一种省钱的办法！”
标准话术2：“不同的心情穿不同的衣服，不仅生活上有变化，心情上也有变化，多好呀！”
标准话术3：“同样的衣服或是同样的风格穿久了也会腻的，多两套替换一下，经常换换心情！”
四：现在买还早再等等看
标准话术1：“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！”
标准话术2：“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”
标准话术3：“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销，打折的状况下可以使用）”
五：顾客喜欢却犹豫不决
标准话术1：“我们每个款式数量都不多，您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了！”
标准话术2：“您看上的这套，卖得非常好，现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好！”
六：产品不错但是没想买
标准话术1：“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划算！节省下来的钱买饰品配衣服多好呢！”
标准话术2：“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算！”
