国庆节快到了，给你们分享一些实战的干货吧。这些都是很多优秀销售都认同的，你们想要看吗不行，不能这么快就满足你们的好奇心，先听小编唠叨一会吧。理论再多都不如实战来的重要，实战不仅能让你知道自己的不足，还能让你知道下次遇到这种情况该怎么做。实战才能更好地提升技巧，了解巩固理论。每一个优秀的销售其实都是很厉害的实干家，没有经过实战你都不可能成为一个好的销售。可能很多人会问那么我们参加那么多的培训不都是白费时间吗其实不是的，销售也是需要基本的素养和能力的，有些东西只有经过系统的学习才能获得，所以基础的培训还是需要的。培训可以让你清楚自己要做什么，面对顾客时该以怎样的态度去交谈会比较好呢。要是一点都不了解就进入实战环节的话，你的成长可能就不会那么顺利，只有了解了一定的理论之后实战才会收到更大额效果。
很多人认为，做销售，就是会说话。见到客户，一上来就在那开始了炫技式地介绍自己产品多好多好，却不知道，很多业绩都是毁于销售话多。一个优秀的销售不再能说而在于会说。有的顾客在进店后，喜欢一个人慢慢挑，慢慢选，话多的销售只会让顾客厌烦。所以顾客刚进店时，销售尽量少说话，给顾客足够的“挑选时间”。优秀的销售当顾客进店时，只会说一句：你好，欢迎光临XXX，然后退到一边，更无需尾随。你们要知道在给顾客留出空间的同时，也加深了顾客对店铺的印象。如果顾客进店后，你一直跟着他，寸步不离，他的“空间感”就会被瞬间压缩，造成一定的心理压力，让人不适。所以最后看着是你紧贴着顾客在服务，实际上是你“死赶着他”硬是把他给赶了出去，这样的店，又有谁会愿意来第二次呢所以小编分享的第一个实战经验就是——话不在多而在精。
一个优秀的销售他会探寻顾客需求，明白顾客所想。产品的卖点，如果不是顾客关心的，再多也是白搭。所以，我们要明确顾客的需求，真正听懂顾客的表达，才能向顾客介绍产品的卖点，让顾客做出选择。接下来就给大家分享一下实用的揣摩顾客需求的方法。首先让顾客了解商品的使用情形：使用场景介绍等，体现商品的价值其次让顾客触摸商品：当顾客更关心材质时，触摸无疑会增加对商品的好感度然后让顾客了解商品的价值：多向顾客阐释商品的价值，让顾客感到物超所值最后拿几件商品让顾客比较：当不太明确顾客的具体需求时，就可以通过对比满足顾客。你们觉得这样的方式有用吗你们揣摩顾客心理的时候都是怎么做的呢有什么更好的方法要分享给大家吗？
优秀如你一定要在顾客试衣中击中顾客心中的那根弦，只有这样才能促成销售。很多顾客在挑选一件商品后，都会在试与不试之间犹豫，那么这个时候就需要销售适时地“推一把”。聪明的你可以一只手拿起顾客相中的衣服轻轻地往顾客身上一搭，另一只手轻扶顾客的后腰，往试衣间内巧妙一推，便给了顾客尝试此款产品的机会。在顾客在试衣间的时候，销售应趁这个时间差为顾客精心挑选搭配另外几套衣服。当顾客走出试衣间，还没有照镜子之前，销售需要做的唯一一件事便是表达出你的赞赏与肯定。每一个穿上新衣服的时候都是想要得到别人赞美的，但是不能夸大，更不能睁眼说瞎话，赞美也一定要专业到位才行哦。作为销售你们应该也吃过赞美的亏吧，不要想着不管真实情况一味夸赞，很多优秀的销售都会跟你说这是不靠谱的。
还有一个你们都很关心的问题就是国庆节促销短信怎么发呢是不是每次促销编辑短信都头疼，不知怎样发才更好收集了一些优秀的实战干货给你们，心动吗国庆前一天信息怎么发国庆节活动前一天，一定要通过短信或微信将促销活动内容发送出去，可以选择群发，也可以选择加上具体姓名和称呼，单个发。你首先要发一些能激发他们消费欲望的标语。如：国庆大优惠黄金周期间进店选购，会员立省200，限时狂欢等你来或者卖爆了这波服装，伴你度过最迷人的黄金国庆假期不然就是国庆节大促将近，2折起，50包邮，满百减十，价格秒杀全网抑或是国庆钜惠超值大放价啦一个让你瞠目结舌的价格 让你把持不住颤抖的双手剁手囤货因为这次的价格实在是：太刺激啦!!四舍五入等于不要钱千万不要错过虽然有点夸张但是还是可以借用一下的，你们觉得呢？
好了，今天的分享就到这里了，感觉跟题目有点不搭，但是不影响大家阅读哈。真正优秀的销售都是一个出色的实干家，你们每天都是实战，但不一定能成为一个实干家，所以我们一起加油吧，成为想成为的自己吧。
