一个销售是否优秀都是用业绩来说话的，你们觉得呢？一个优秀的销售从来都不是别人叫叫而已，他们都是用业绩来说话的。很多销售都觉得自己挺能说会道为什么就跟别人差这么多呢？很多时候能说会道可以加分都是对于业绩的提升却没有太多的帮助，还是要学会一些方法技巧才行，只有把方法技巧再加上你能说会道的能力就可以很大程度地提升自己的业绩了。能说会道只是销售的花拳绣腿，只有方法和技巧才是提升业绩的真枪实弹。想要成为一个优秀的销售你们还是需要学习更多的销售技巧，只有这样你的业绩才会越来越好。想要大幅度提升业绩就看看这些方法技巧吧。
很多优秀的销售都说的“三七定律”到底是什么意思呢又是什么样的话术让他们容易成大单呢30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。很多销售可能会说，我已经试图向顾客多推荐一些衣服，可是为什么他不愿意接受要是优秀的销售就会告诉你，那是因为你不会聊天。我们来举几个例子，便于更好理解。比如：“美女选的款式这么时尚，一定是个时尚职业吧莫非你是令我十分羡慕的设计师”“哇，真是啊，怪不得你打扮的这么时尚，选的衣服也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，不知道你平时还有什么业余爱好呢”这样的提问是不是能让你知道顾客更多的需求，多推荐才能起到作用。所以想要提升业绩就试一试，70%“非销”话术，30%聊产品本身这种技巧吧。
我们还要想办法让顾客看到产品就有想买的冲动。所以小编决定给大家分享一下锚定效应。其实这个效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。从而导致你在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。它只是一种人人都会有的认知偏差，商家可以利用，我们也可以运用锚定创造优势。我们普通人运用锚定效应，最好的用武之地是在谈判桌上。很多人在谈判的时候有一个误区，就是谈判气氛有时会非常紧张，双方都不愿意最先报价，生怕先开口就会暴露自己的策略、弱点似的。然而锚定效应告诉我们，先发制人的效果要好得多。因为先报出的价格会成为锚点，后续的谈判就会一直围绕着这个价格做文章。而且这个价格越高越好，只是 注意不要太离谱以免惹怒对方。学会这个也能提升你的业绩哦。
大家都知道想要提升业绩不是提升销售，就是提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢优秀的销售已经用事实告诉我们就是要给顾客数量暗示。首先，报价的时候按N件X原来报价而不是一件X元。比如，很多商家都是有两件起才会有优惠，所以为了优惠他们一般都会想着买两件。我们也能在大街上看到一些卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。比如，每人限购五件。最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。
作为一个销售你们也要学会价格分割。因为无论买的东西自己多么喜欢，掏钱的时候多少都有些心疼，尤其是需要支付的金额还比较高的时候。那么，有什么方法能让买家觉得他只是支付了一小部分钱，而不是一大把那就要用好价格分割了。首先，我们可以用更小的单位来报价。举个例子，有个朋友在某宝上卖独立包装的曲奇饼干，直接按照块来定价，单价2元~5元不等，这种定价方式让他店铺起步非常迅速。做电商的人都很容易理解，这样做有两个非常明显的好处：第一，给买家的直观感受是产品不贵，甚至不仔细对比的话还会觉得他的价格很便宜第二，买家不可能只买一块曲奇，一般都是10件、20件、甚至50件地批量下单，这也让产品的销量数据增长非常迅速。
好了。方法就给你们了就看大家怎么运用了，运用得好业绩提升300%也不是梦哦
