很多销售都只是想着卖产品，但是一个好的销售就不会这么想的，要是跟顾客说十句话那么聊到产品的最多就是三句。一个好的销售他是不会着急着去买产品的，他们会通过跟你的交谈让你自然而然地成交，而且会非常地信任他。这样才会有更多的后续好吗？只要你能让顾客信任你那么他就会成为你的忠实粉丝，才能给你带来更多的业绩。其实大家也应该知道作为一个销售不能为卖产品而卖产品，因为这样的方式不能长久而且效果也不好。这种方式会让很多顾客都反感的，就像你拿着一件不是我码数的衣服一个劲地说很适合我，遇到这样的情况是不是觉得很不舒服。在小编看来为推销而销售的行为就是这样的。
小编觉得自己是一个买衣服要逛很久的一个人，熟悉我的人都知道。因为小编买衣服都是要靠眼缘的，有时候明明是我要买衣服的，但是回程的时候你可能会发现小编一件都没有买到，而身边的朋友闺蜜却拿着不少。有一次一个朋友陪小编逛街，本来她都已经做好了“舍命陪君子”的准备，但这次小编购物异常顺利，到达约定的地点，二话没说拉着她直奔一家店，在里面试来试去没多长时间就搞定了。小编觉得应该也有不少像我这样的人，其实你们可以让顾客帮你搭配，你自己试穿就好，这样比较快速解决买衣服的问题，再也不会逛了一天都没有收获了。做销售的你们也要get起来哦，对于提升业绩很有帮助哦。
其实上面提到的就是一种“试穿文化”。直接销售产品不如卖文化好哦。好像看到哪里的一家连卡佛就把“试穿文化”做得很好，甚至可以说它将“试穿文化”发挥到极致的一家典型代表：顾客去到店里，发现喜欢的款式要求试穿，店员并不会急于带顾客去试衣间，而是提醒顾客要不要再多拿几件一起试，在顾客试穿的时候，店员也不闲着继续找适合款式，等顾客一出来即便她遇到了喜欢的，店员也不会让她现在买单，而是抓紧时间把自己找的产品递给顾客再进去试。就这让在一次一次的试穿中顾客都能发现不止一件适合自己的，就算这一次成交只卖出了一件，但连卡佛的店员让顾客记住了：这家店一定有适合自己的，下次还来他家买。要是你也能做到这样，还用天天为业绩而发愁吗？
那么试穿文化该怎么养成呢？这不仅需要销售本身要有这样的意识，店长也要大会小会天天讲。从思想上培养与员工的试穿意识，不论是晨会，月会还是年会会都要反复强调，还可以在会议上对表现优秀的员工进行奖励。而且淡场时鼓励员工自己进行搭配试穿。我们都知道服装店有淡旺场，淡场的时候让员工自己给自己搭配，试穿。体验搭配和试穿的感觉，一方面可以锻炼员工的搭配能力，另一方面让他们自己去体验试穿的感觉，只有自己找到感觉，引导顾客试穿才会变成一种习惯。还要尽量用自家服装来替换金钱奖励。目的是帮助员工理解自己所卖的产品，员工只有自己认同店铺，认同产品才能更好地去服务顾客，引导试穿。
销售界不是也流传着：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人吗？而实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解，就在于学习，学习再学习，坚持，坚持再坚持。作为一个销售就应该多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。你们要知道业绩都是这样来的哦。
好啦，今天的话题就先到这里吧。有好的销售技巧记得也要分享一下哦！
