面对“如何取得顾客信任”这个话题，小编整理分析给大家，客户为什么不信任你?
顾客不购买你的产品往往因为，你对客户不了解，客户对你不信任而导致成交失败。
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『你表现得太强势』
总是表现得自以为是，咄咄逼人，总喜欢去教育客户，自作主张的帮客户做决定;
你总是认为;客户是外行，我干这一行十几年了，我比你更了解你的需求，这个产品很适合你， 我告诉你啊，你买这份货就行了，别的都不用看.….…
你不买，就会摆脸色给你看。让你都会怀疑是自己的问题
还有，在专业的客户面前装的，你以为你很专业，岂不知人家客户比你更专业。你在滔滔不绝的讲，在客户看来，你就像玻璃板上的苍蝇一样
『不够真诚』
销售顾问犯的最多的错误，就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错，但错就错在除了惦记你的产品外，从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。
你只要想你的产品，客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽，销售顾问掏出产品之时，往往就是客户离你而去之日。
『喜欢操纵』
老销售顾问最容易犯这个错误，病因在于，老销售顾问自以为知道客户的想法和动机，自以为比客户聪明，自以为一切都会按照自己从前的经验发生，而忘了：客户才是销售的主导力量，客户才是销售成功与失败的的决定者。
销售能力再强，都不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的操纵行为，一旦发现，你必死无疑，因为没有人喜欢被当傻瓜操纵
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『认知水平很低』
什么叫认知水平呢?
你认为销售业绩不好，是仅仅因为自己不够努力;
而我却认为，业绩不好，和宏观政策，营销，趋势，客户心理等多方面有关。
你认为客户不买，是仅仅因为他感觉很贵。
而我认为，客户不买，和客户的经济条件，心理需求，安全感，信任度等等多方面相关。
所以，认知水平，也就是说，你对一件事的认识深度和广度提高认知水平，是高手们的必修课如果你在客户面前表达一个观点，客户说，你别说了，我来给你讲讲他从宏观经济，讲到通货膨胀，讲到国际形势，讲到股市记 你什么感觉?
他的认知层次比你高，你觉得，他会信任你吗?认知水平高，不是说就是会吹牛。
而是，有理有据有规律的描述他们看见的未来和场景。好好思考一下，你如何对客户描述，咱们合作了，未来会是什么场景再者，你如何让客户相信，你说的这一切会变成真的?
『认急于告诉客户“这是你要的”』
这是销售顾问自杀的最快办法，想找苦头吃的，就试试这个办法。
客户想不想要是客户说了算，不是销售说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。
如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。
『专业性不够』
不是指技术能力，是指对业务的熟悉程度，客户提一问题，你回答不上来，可能，也许，大概是；
客户说，这件衣服是什么面料的啊?
你说，可能是100%真丝的
客户说，你这一份货里面有多少件大衣啊?
你说，也许是20件左右
客户问，这个货品在这个季节售卖合适嘛?
你说，大概适合。就你这“专业”水平，客户凭什么信任你?
就像，一个文物专家对你说，你这件宝贝很可能是西周时期的，你听了什么感觉?
妈呀，还专家呢? 你竟然说“很可能”，真是砖家
如果你能从关心你的产品变成关心客户的困难、风险、利益等等，信任感立刻就可以建立起来了。因为这时你已经从你的船上跨到了客户的船上。这就叫风雨同舟。
以上是今天小编为大家整理以及分析的方法，希望这些知识可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于，可以点击蓝字关注我们关注！
